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家家利随笔
2017-10-08
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如果说竞争对手的价格比我们低0.1元一0.2元是故意竞争定价的原因,如果是低于我们的进价就说明我们机制僵化和供应链出了问题。张国贤会长再三强调与竞争对手竞争,一定要做到竞争对手有的产品,我们的价格一定要比对手低,而且品质要比对手要好。品类不但要含盖竞争对手的产品,而且要比竞争对手更丰富,如此这般,我们才能赢得市场竞争,才能立于不败之地。 当我们的价格背离市场的时候,我们的业务总是以税票、帐期、通道收费来搪塞,这是严重不负责任的态度,因为任何理由都不可能让顾客购因为我们的高价多出一分钱。如果我们是顾客你会无顾多出一分钱吗?己所不欲 ,勿施于人。这种自欺欺人的理由,是懦弱不敢面对现实和不承担的表现 我们如此庞大的业务队伍,竞然竞争不过一个县级单店超市,这实在是一种悲哀,是一种耻辱。 于东来讲:一味追求低价出售的企业必死无疑,这句话本没有错,我理解的是指低价格低品质的商品,不是高品质低价格的商品。因为前者是伤害顾客利益,后者是创造顾客价值,有本质的区别。

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